為什麼教練、諮商與溝通,要先跟「情緒腦」對話?

2025/6/5

2025/6/5

2025/6/5

張旭男老師

|智燁 NLP 訓練師

你是不是也曾遇過這樣的困境?

❌ 明明知道該怎麼做,卻就是做不到?

❌ 明明給出最有邏輯的建議,對方卻抗拒、不買單?

❌ 想幫助個案突破盲點,卻總感覺卡住、無力?

無論是教練、諮商還是日常溝通,

如果忽略了「大腦的真實狀態」,

你很可能只是對著一扇「關上的門」在說話。

你說的是道理,但他的情緒腦正在「火警中」

當個案處於焦慮、防衛、抗拒狀態,

他的**情緒腦(邊緣系統)生存腦(腦幹)早已拉響警報,

而你想溝通的理性腦(前額葉)**此時卻已經「下線」了。

這就是為什麼——

✅ 對方不是不想改變,而是「接收不到訊息」

✅ 我們不是缺乏技巧,而是順序錯了

✅ 教練不是在解問題,而是在「解除警報」

教練現場最重要的一件事:不是說話,而是「創造安全」

在 NLP 實務中,我們學會了這句話:

「說什麼不重要,怎麼說也不是關鍵,重要的是——個案的神經系統能不能接收到訊息。」

透過同步身體語言、語調、語氣、呼吸節奏,

我們的鏡像神經元產生連結,

對方會「身體先知道」:你是安全的、是能理解我的人。

這,就是「B.A.G.E.L. 建立親和」的神經機制!

情緒腦還沒安定,再多道理都聽不進去

我們在課堂上常用這個比喻幫助理解:

🖐 手腕 = 生存腦(爬蟲腦)

👍 拇指 = 情緒腦(邊緣系統)

✋ 四指 = 理性腦(前額葉)

當生存腦與情緒腦沒被安撫,

理性腦永遠開不了機。

這也是許多教練常忽略的第一步:「解危」才是對話的起點

深層教練的核心:理解個案的「四層心理結構」

一段深刻而有效的教練關係,從理解個案的內在地圖開始:

1️⃣ 認知層:他怎麼看世界?信念與價值是什麼?

2️⃣ 情緒層:這些想法帶來哪些情緒與感受?

3️⃣ 動機層:他為什麼想改變?又為什麼動不了?

4️⃣ 正向意圖層:看似卡住的背後,其實想守護什麼?

當你能溫柔呼應這四層結構,

個案才會願意卸下防衛,

真正敞開,與你共創改變的可能。

教練對話不是問對問題,而是對對「大腦」

當你在教練現場,不妨靜下心來問自己:

👉 我現在,是對著哪一個腦在說話?

是焦躁的生存腦?

還是困住的情緒腦?

亦或已經準備好的理性腦?

有效的教練順序是這樣的:

1️⃣ 先處理生存腦:讓個案感受到安全(同步、語調契合)

2️⃣ 再安撫情緒腦:回應情緒與內在需求(同理、重述)

3️⃣ 最後叫醒理性腦:引導釐清、探索與行動(提問、目標設計)

錯了順序,再高明的技巧都只是空轉。

甚至可能激起對方更大的防衛。

成為一個「神經系統共鳴者」,比問題解決者更重要

我們真正要學會的,不是怎麼「說得好」,

而是怎麼讓對方感受到:你是可以信任的。

讓關係發生、讓轉化開始,

從來不是靠技巧,而是靠「你這個人」,以及你如何「在場」。

「先解決生存腦的不安、情緒腦的火警,理性腦才會醒來。」

願我們都能成為:那個值得被靠近的溫度。

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